核心提示

　　昨天上午，华润雪花啤酒正式宣布全资收购奥克啤酒，率先在省会郑州布下棋子。

　　十年无战事的豫啤地盘，从去年开始战火熊熊——去年4月，华润雪花并购驻马店悦泉；去年8月，燕京拿下焦作月山啤酒90%股权；去年11月，百威英博27亿元新乡建厂；昨天，华润雪花又以3亿多元鲸吞奥克；百威英博与青岛啤酒争夺信阳维雪的战争，尚未有终局……

　　至此，河南前四大啤酒品牌，就剩下金星了。

　　□首席记者 王鲁峰 文  见习记者 晋远 图

　　新闻

　　华润雪花3亿多元并购奥克，奥克品牌保留

　　奥克啤酒“嫁”了。“新郎”是华润雪花啤酒（中国）有限公司（以下简称华润雪花），中国最大的啤酒企业。

　　对这桩婚姻，华润雪花啤酒（安徽）有限公司总经理徐辉在郑州接受媒体采访时说：“从‘出嫁’的角度说，总会选一个年轻的潜力股，自己企业将来增长的空间可能很大。这是奥克选择我们的一个主要原因。”

　　华润雪花成立于1994年，在中国经营近70家啤酒厂，旗下有雪花啤酒及其他30多个区域品牌，占有中国啤酒市场19.8%的销售额。其产销量连续五年领先国内同行，去年啤酒销量超837万千升，年增长15.3%。

　　据接近华润雪花的相关人士介绍，华润雪花收购奥克，花了3亿多元。其收购内容包括奥克啤酒郑州、漯河、安阳三间工厂及与啤酒业务相关的资产，这三个工厂的产能为29万千升。

　　据介绍，收购完成后，华润雪花将对新购工厂追加投入4亿元，致力于大规模技术升级改造及异地搬迁扩建，一期扩建产能将达到40万千升。

　　有消息称，奥克郑州新厂拟选址郑州经济技术开发区。昨天，记者了解到，华润雪花已经向郑州经济技术开发区报送投资材料，但项目目前尚未落地。

　　“奥克绝对不是郑州的牌子，是河南的牌子。”徐辉说，公司对奥克的定位是“河南强势区域品牌”，未来雪花和奥克两个牌子要一起走，奥克产品线也会进一步丰富。

　　3到5年，雪花啤酒欲吞下河南市场半壁江山

　　去年11月26日，华润雪花在驻马店市20万千升的啤酒项目，刚刚奠基。对奥克的收购完成后，华润雪花在河南的生产基地增至4个，产能达到60万千升。

　　华润雪花的战略一向是“小区域大份额”。徐辉表示，这个大份额是绝对大份额，超过50%才算大份额。未来3到5年，华润雪花将实现占领河南啤酒市场50%以上份额的目标。

　　3年前，华润雪花开始在河南市场尤其是豫东市场销售，目前销量达到20万千升，远高于其他国内一线品牌在河南的销量。收购奥克后，雪花啤酒在河南市场的占比上升至11%左右。

　　也就是说，现在河南市场每卖10瓶啤酒，有1瓶是华润雪花的，未来则是每卖两瓶，就有一瓶是华润雪花的。

　　徐辉说，河南啤酒市场容量为230万千升到250万千升，华润雪花现有产能为60万千升（实际啤酒产量约为36万千升），还有120万到150万千升的产能缺口。

　　提高产能，有三条路径：原厂扩建、收购和自建。徐辉证实了华润雪花正在和商丘蓝牌洽谈合作的传言，并表示未来还将在豫西、豫北布局。

　　也许，一切正如华润雪花啤酒（中国）有限公司董事总经理王群所言：“近期在河南市场的连续布局，只是雪花啤酒进军中原的第一步。”

　　百威英博、华润雪花、青岛啤酒和燕京争雄河南

　　河南啤酒品牌的江湖排名是这样的：金星、维雪、月山、奥克、蓝牌。如今，前四大品牌中，除了金星，其他三家要么各自“嫁”人，要么正在挑人“嫁”。

　　娶走它们的，都是“大佬”。百威英博是世界上最大的啤酒企业，华润雪花是中国最大的啤酒企业，青岛啤酒和燕京也是大名鼎鼎的老牌啤酒企业。未来河南啤酒市场的大戏，它们都是主角。

　　华润雪花连吞悦泉和奥克，燕京也在去年8月拿下焦作月山啤酒90%股权。青岛啤酒一直在和信阳维雪谈判，但又杀出个百威英博横刀夺爱。去年11月份，百威英博宣布投资27亿元在新乡建厂，12月份又和信阳维雪签下合作框架协议。

　　河南是全国人口最多的省份，啤酒消费容量巨大，在全国各省市中排名第二。同时，全国每年人均啤酒饮用量为32升，河南仅为22升。而且，多年来，河南40多家地方啤酒企业竞争激烈，一直处在低价无序竞争之中。利益和资源的双重驱使，“散、乱、小”的豫啤行业，让啤酒巨头在布局完全国其他市场后，开始联手逐鹿河南。

　　本土品牌濒于集体陷落的局面，不光河南独有。安徽的本土啤酒品牌，也卖完了，包括圣泉、龙津、皖啤等。

　　虽然被并购豫啤的品牌仍然得以保留，但未来其品牌影响力将如何波动？豫啤品牌多被定位于低端，替并购者的高端品牌开路，在可以预见的价格战中，又将会是怎样的命运？豫啤品牌被并购，下一个又将是谁？

　　回应

　　豫啤老大金星放言：

　　“不管谁来河南，我们都不怕”

　　□记者 彭泓源

　　对华润雪花攻入郑州大本营及国内外啤酒巨头争雄河南这种局势，豫啤老大金星啤酒昨天下午第一时间召开新闻发布会，予以回应。

　　关于竞争：不管他们谁来河南，不管是外资还是内资，我们谁都不怕。金星的成长过程就是一个竞争的过程，我们和很多地方啤酒企业打过太多的竞争仗，我们的体会是只要自己功夫过硬就够了。现在竞争还未开始，鹿死谁手尚难预料，金星能从一个几百人的啤酒厂变成一个拥有几万名员工、产品覆盖大半个中国的中国第四大啤酒企业，发展壮大之路有目共睹，我们充满自信。

　　未来市场：河南啤酒市场未来竞争肯定会更加激烈，利润会降低，打仗总是有成本的。外来的企业虽然有他们的优势，但是金星更熟悉河南消费市场，市场营销网络更加完善，品牌早已深入人心，更为消费者所熟知，口味已经为河南消费者所接受。作为一个深耕河南30年的品牌，仅因为有外来品牌进入河南就质疑金星啤酒的地位，也是不客观的。

　　关于战略合作：金星以后会考虑和世界食品巨头合作，但不是现在，因为金星的改制还没有完成，无法引进战略投资者。

　　关于信心：我们的信息非常充分，中国的啤酒市场一定有我们的生存空间。外国车虽然牛气，但中国的奇瑞、吉利不也生活得很好吗？河南啤酒年消费总量200万吨，金星占50%的市场份额，我们是行业老大，我们为什么没有信心？我们信心十足！

　　关于准备：金星去年以来做了很多准备，物质上的和精神上的都有。在生产系统方面，开始用机器人代替人工；在管理方面，新加入了终端拜访系统管理；在对销售人员的管理上，更加注重激励机制，销售人员每天都宣誓，自我激励。

　　声音

　　河南省酒业协会会长熊玉亮：

　　“不知道该为谁而哭”

　　□首席记者 王鲁峰

　　市场经济的残酷和公正，也许都浓缩在一个词语中：愿赌服输。

　　“欲哭无泪！”昨天下午，河南省酒业协会会长熊玉亮接受记者采访时说。

　　熊玉亮说，1998年时行业内就曾讨论过，豫啤不走出“低价格、低水平、低装备”的局面，早晚得走到今天这一步。

　　12年一个轮回，当年说的话，一语成谶。

　　“自己打疲倦了，打伤了，打不动了，别人就趁机进来了。”熊玉亮说，豫啤错过了几次提档升级的机遇。

　　“特别悲哀，不知道该为谁而哭。”熊玉亮说。