草根豫商自我转型的现实思考
2010-10-14
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上个世纪末期，漂泊的河南创业者以一种半农民化的乡土风格出现在各个城市，多数豫商就是这样从第三产业和劳动密集型产业起步，完成了原始的资本积累。然而，在新的市场环境下，“新豫商”目前面临着紧迫的自我升级换代考验，如何实现战略上的转型，演绎自己的“蓝海战略”，是一个需要认真思考的问题。
三位豫商的“零负债”策略
9月11日，由省内各媒体组成的“新豫商”采访团踏上了探访在外豫商的征途，目的地是“晋商”的发祥地———山西。
“晋商”的悠久历史相对于豫商的发展而言，更加具备深厚的底蕴与渊源。然而在新的历史环境下，曾经辉煌的“晋商”逐渐沉寂。与此同时，上世纪60~90年代，一批极具开拓精神的草根豫商来到山西，白手起家做出了一番事业。
“现在我最引以为豪的事情就是没有任何借贷，全靠自己的双手打拼出这片天下，也许会被理解成为小富即安，但是按照我们这个年代的商人思想，立业之后相对保守仍然是可取的。”37岁的防水工程民营企业老总刘红星这样告诉记者。
无独有偶，在山西7天的采访中，“没有任何外债”这样的话语不止一次被老总们提起，并反复重申。
“有多少钱办多少事，咱们河南人实诚，不会像浙商那样会玩资金运作，但无债一身轻。”专攻市政工程，并已经成为太原市市政施工“老大”的陈来运将自己的资产分为4份，分别交给4个儿子操作，每一项工程的投资仍然延续着有多少钱办多少事的老传统。
“虽然把大家的资金集合起来投资可以做更大的事业，但是我们大多只对本身目前操作的行业熟悉，跨行业投资的成功把握不敢说很大。原先是空手打天下不怕失败，现在身背重负再摸着石头过河，这个决心就不容易下了。”另一位资产近亿的豫商这样说。
以在晋豫商为例。因为许多河南人是从建筑业干起来的，所以目前豫商投资主要分布在建筑、建材、房地产、交通运输、采矿、机械制造等传统领域，他们的迅速发展是毋庸置疑的，但是下一步如何进行？目前更多的豫商都持有这样的保守态度。
一位草根豫商的转型尝试
“2003年的非典时期，我最终下决心重新开始，转变经营方向，现在看来，这个决定是对的。”现在是山西一家科技通信公司老总的张臣良回忆自己转变企业方向的过程，在现在看来似乎有点不可思议。
1986年，刚刚20岁的张臣良来到山西的第一份工作是当建筑小工。“干了一段时间我发现做点小买卖挣的钱稍微多些，于是就到厂家联系了一些劳保用品，开始做起了小生意。”有点资金后，张臣良在临汾开了一家小劳保用品代销点，后来又搬到了商场租上了柜台，一步步变成了“小老板”。
在与温州人的接触中，张臣良也学着温州人经营起了休闲鞋，并搬进了太原的商场。后来还尝试买商铺、成立鞋业批发市场，生意越做越大。但随着市场竞争的加剧，张臣良意识到了自己必须要转型，才能开辟新的空间获得发展，但促使他下决心的还是一个意外事件。
“2003年，非典的发生让我一下子亏了百十万元，真是心疼！在家赋闲的时间，我意识到该给自己找个新路子了。”
经过反复比较，张臣良准备做通信。“通过朋友的牵线，我开始到山西各地的移动公司去谈业务，希望成为增值服务商。其实自己根本不懂任何有关通信方面的业务，就那样壮着胆子进去谈，当负责人提出业务问题的时候，我就记下来，回家抓紧找人问，第二天再过去解释。”现在看来，一个外行能够接下专业性极强的通信项目似乎有点不可能，“但当时投资者中懂的人都少，我算是抓住了一个机遇。”
经过大胆转型，目前张臣良已经成为山西省最大的通信虚拟运营商之一，企业也由传统商业销售转向了前景广阔的科技行业。
“豫商发展的瓶颈在于保守，所从事的行业科技性低，也是很容易被取代的。尽早转型可以使企业更加灵活，适应生存的需要。”张臣良说。
新豫商转型向何处去
“创业要想成就大事，有两个方面的素质缺一不可：一是要具备较为全面的基本素质，二是要有较高的专业化程度。由于历史的原因，多数豫商群体在这两个方面有所逊色，所以尽量改善，着眼长远发展的意识需要加强。而不能满足于目前的成就，停留就意味着被淘汰！”山西省河南商会会长彭家华这样总结豫商的性格共性并一语点出“转型”的必要。
“‘蓝海’这个词，最近一年多来受到了很多企业家的特别关注。什么是‘蓝海’？我认为它是一种战略，是指开拓未知的市场空间，包括创新的思想与环境，包括未出现的行业和尚未开发的市场。从竞争的游戏规则来说，竞争的激烈程度相对较低，谁先开辟了这片‘蓝海’，谁就是市场的领先者，进入无人竞争的市场空白区域。”对于未来，领头人彭家华竭力想为自己的老乡们灌输一些在他们看来甚至有些“时髦”的理念。意图是：让大家现在就打破传统的观念，以商会为群体，开辟属于豫商群体的“蓝海”。
在山西创业的豫商中，已经有不少意识到了自己所在行业的局限性和空间的不断缩小，有意识开辟新的投资领域延续创业历程。
豫商“产业集群平台”呼之欲出
“如今的地域性商会与过去的商帮在形成的基础和形式上仍然有延续性。如何运作商会，使这个组织为能帮助豫商进行历史性转折起到关键性作用，是各地河南商会都在尝试的。”彭家华说。
目前，包括河南企业在内的大批主力企业，相当一部分是响应改革而从利益格局的改变中依靠政府的扶持和市场化转变过程而成功的，这与当年晋商的辉煌过程十分相似，特别是房地产、能源开发这类政策性极强的产业。
“但是随着与国际市场的不断接轨，企业家一定要适应新的格局，寻找自己的出路。”在彭家华看来，豫商大多是从家族企业起步，当原始积累到一定规模需要社会化发展时，迅猛发展的金融资本和高科技的进入要求传统企业必须兼顾规模企业和家族体制的优势，通过营造产业集群平台集思广益、经济联动，真正发挥“新豫商”的群体优势。
“我们已经召集商会部分主力企业商议形成融资平台，同时积极开辟可投资的高科技领域项目，通过构建信息交流平台和融资平台，一旦发现合适投资的项目，两个平台将及时发挥作用，集合资金进行其他领域的投资实践。希望通过这种集群式的转变探索，为豫商的转型和延续发展摸索出符合豫商特色的路子。”山西省河南商会秘书长傅金淼表示。
