豫商精神与晋商及徽商之比较
2010-10-09
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自古以来中原地区就是我国商人、商业和商文化的重要发源地，我国早期的商业活动、商人代表和商业理论都可认为是源自河南，因此豫商是我国最早也是持续时间最长的商业群体，在中国早期的商帮文化里，豫商占有重要地位。而康百万家族无疑是近代豫商的代表之一，其经营思想、经营方式、经营地域、文化理念、财富使用等方面都代表了豫商独特的精神气质。
长期以来，学界对晋商、徽商研究甚细，而对豫商言之尚少，且概念模糊，乃至明清十大商帮上都缺失了“豫商”的名字，而在中国新五大商帮里，豫商更是寂寂无名，让源远流长的“商道”精神在中原大地上几乎无所依托。
河南是中国商文化的发源地。辛树帜《禹贡新解》因丁山《九州通考》说，豫州以谢地得名，《诗·嵩高》、《郑语》记载了周宣王为申伯营谢，甚至春秋时期的霸主之一郑桓公也曾经打算迁往于此，可见在先秦时期河南地区的环境之优美舒适，宜耕宜居，交通便利，正是诸多的便利条件，剩余产品的大量出现增加了商品交换的可能，“殷人重贾”也就成为一个必然的社会风气。并且河南商人经商的传统由来已久，在中国早期的商帮文化里，豫商是领导者。我国最早有史书记载的商业活动，就是夏朝中期殷人“肇牵牛车而远贾”，居住于今河南商丘的商始祖王亥带领商族人“做服牛”“以为民利”，以帛和牛当货币，在部落间进行交易。“商人”一词由此得名。南阳的范蠡和濮阳的吕不韦堪称时代商雄，商丘之计然是为中国最早的商业理论家；范蠡以计然为师将商业理论发展到一个新的高度，“情商”吕不韦，筹划完成了“货天下”的宏图大业，堪称一代人杰。早期的豫商精神集大成者洛阳人白圭在说到经商之道时讲：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙武用兵，商鞅行法是也。”概括之，我们可以说是“智”、“勇”、“仁”、“强”的能力和行为素质，并且他把经商与智慧、道德相互联系，形成了豫商乃至整个中国商业精神的内核，以致太史公在《史记·货殖列传》里，毕恭毕敬地将白圭奉为“天下治生祖”。除了优秀的商业精英，汉唐时代的洛阳、北宋的都城汴京，不仅是全国的政治、文化中心，也是当时世界上最大、最繁荣的商业都市。北宋以后，虽然经济、政治中心南移，但中原大地的开封、洛阳、商丘等地仍然是繁华的商埠重镇。
提起豫商，尤其不能不提纵跨明、清、民国三个历史时期，富裕十二代，历经四百多年辉煌的巩义康百万家族，该家族可称为历史上豫商当之无愧的代表。康家从明朝中期以经营店铺起家，以利用漕运发家，以收购土地兴家，以儒家文化传家。其产业巨大，声名显赫，他们运用手中财富，凭借黄河、洛河舟楫之便，搞航运贸易，经营盐业、木材、粮食、棉花、布匹、丝绸、钱庄、药材等。到清代中期，康百万家族富甲豫、鲁、陕三省、船行洛、黄、运、泾、渭、沂六河，两次悬挂“良田千顷”金字招牌，土地达十八万亩，财富无以数计，成为中原一大富豪。民谚称其“头枕泾阳、西安，脚踏临沂、济南；马跑千里不吃别家草，人行千里尽是康家田”。一九○○年八国联军攻战北京期间，康家曾为慈禧太后、光绪皇帝在黑石关修建行宫、架设浮桥、铺设御道，还向朝廷奉献百万银两，被慈禧太后赐封“康百万”，名扬天下。民间百姓还将康百万与巨富沈万三、阮子兰并称为“三大活财神”，印成年画张贴，祈致财富。
中国人常言“富不过三代”，而康百万家族却创造了中国财富的神话，堪称一代儒商的典范、豫商的楷模，特别是其富含哲理的家训《留余》令人印象至深：
留耕道人《四留铭》云：“留有余，不尽之福以还造化；留有余，不尽之禄以还朝廷；留有余，不尽之财以还百姓；留有余，不尽之福以还子孙。”盖造物忌盈，事太尽，未有不贻后悔者。高景逸所云：“临事让人一步，自有余地；临财放宽一分，自有余味。”推之，凡事皆然。坦园老伯以“留余”二字颜其堂，盖取留耕道人之铭，以示其子孙者。为题数语，并取夏峰先生训其诸子之词以括之曰：“若辈知昌家之道乎？留余忌尽而已。”时同治辛未端月朔愚侄牛敬题。
世代相传的“留余”祖训所体现的“尚中庸、积荫德、重家教”思想正是传统豫商精神的精髓，与新时期和谐的商业道德要求殊途同归。
以康百万家族为例，可以看出豫商和晋商、徽商在经营思想、经营方式、经营地域、文化理念、财富使用等方面存在着的诸多差异。
从经营思想上看，晋商重钱不重官，“学而优则贾”(山西常氏家训)，全心做生意，从小就教育孩子如何赚钱；徽商重官不重钱，有极重的“官本位”思想，追逐财富只是手段，求功名做官才是归宿，从小就教育孩子做官；而豫商往往处变不惊、深藏不露，克服了根深蒂固的“学而优则仕”(《论语·子张》)、“尊儒黜商”的传统观念，推崇文化，兼容并蓄，亦儒亦农亦商。以后人对陶朱公“忠以为国、智以保身、商以致富”的评价来概括豫商精神，以崇官、拥官和爱官总结为与官员交际之道是不过分的。豫商真正做到了扬诸商之长、避诸商之短。
从经营方式上看，晋商从小买卖起家，精打细算，以经营票号、高利贷为主，兼营北方所需的粮、棉、盐、茶叶、布、丝绸等；以关公之“义”，在经商处建会馆以结帮，开辟了“走西口”之路，开创了我国的金融业；徽商崇尚文化与政治，主要以钱庄典当为主，经营盐、茶、木材，亦儒亦商，与政治极力结缘，或投机取巧，或以丝绸、粮食等，谋取大利，“足迹遍天下”，有“无徽不成镇”之说；豫商地处中原，认为“金木水火土”，土为中，土生万物，信守“土能生白玉，地可发黄金”的正统思想，守中虚外，因而以土地经营为主，兼营盐业、木材、粮食、棉花、布匹、丝绸、药材等业，从土地的拥有量上，可以说是全国商人之冠。
从经营地域上，晋商的主要经营范围是通过走西口，以耐风沙干旱的骆驼为主要运载工具，向晋北、内蒙古甚至白俄发展；徽商则主要在两淮、江浙或长江中下游地区，以船队为主要运载工具，有时顺运河甚至海路北上至京、津地区；而康百万则以黄河中下游为主线，通过黄河、泾河、渭河、洛河、运河、沂河等水路，向周围发展，西部最远至兰州，东部最远北至京津，南达沪杭等地。运载工具既有敢于在险峰恶浪中行驶的船队，又有适宜长途贩运的骡马“高脚队”。
从文化理念上看，晋商信奉“学而优则贾”，让家族中一二流子弟经商，三四流子弟参加科举考试，用一流的人才、一流的经营头脑缔造晋商队伍，从而使其异军突起；徽商贾而好儒，经商喜欢文化，以文会友，书不离手，由儒而商，由商做官，官商互济，成功之后，买书、刻书、买画、听戏、建书院、建园林；豫商位于天下之中，经济交通发达，中原地区文化源远流长，豫商深受河洛文化、儒家文化影响，并吸取了法、兵、道诸家文化思想，以农为本，亦农亦商亦儒，把书读好、经商与土地联系起来。
从财富使用上看，晋商发达之后，在家乡建立起宽阔的宅院、城堡式建筑；徽商则无外乎两条路，一是在家乡盖豪宅、别墅、园林和戏楼，购买土地，悠游天下，养老送终，建牌坊、造祠堂；一是让自己的儿子读书考科举，做官；豫商则把自己积累的财富购买大量土地，并构筑起庞大的地主庄园。作为豫商代表的康百万，良田上千亩，建起了占地二百四十多亩、由十九个独立区域组成的犹如一个小型社会的庄园，关起门来，便可以自给自足、自产自销。
从创业方面看，晋商以小胜大，往往从小商贩开始，精打细算，滚雪球，各成体系，渐成气候；徽商则以观察入手，投机取巧，互相联合，形成商帮；康家采用的是诚信经营、勤俭持家、多种经营、制度取胜。康家认为金银财宝都属于“浮财”，容易一朝散尽，因此靠河运发财，靠土地致富，靠“贡献”得官，形成农、官、商一体。
从家庭、婚姻来看，晋商、徽商“轻离别”，一去数十年不回属寻常事，豫商以河洛文化为核心，重乡土，恋家乡。晋商长期在外，婚姻不幸；徽商灯红酒绿，多纳妻妾；康百万则要求妇女“三从四德”(仪礼·丧服·子夏传)、家教极严，而且打破传统，实行“一夫一妻”制。
豫商精神厚重而深沉，又充满了生命力。既如张民服先生所说：“豫商在中原这块古老的土地上，纵横驰骋了四千余年，不仅为各个历史时期的人们提供了必要的商品物资，而且创造出诚实守信、忠贞敬业、坚韧不拔、刻苦耐劳、处变不惊、沉着应对、积德行善、扶危济困等许多优秀的豫商精神，这些精神财富已成为中华民族文化宝库中光彩夺目的一部分。”又如现代豫商的优秀代表许家印在二○○七年第二届豫商大会上讲到的，“优秀豫商不论大小都有共同之处，都带有中原文化气息和故乡情感的草根精神，开拓进取的精神，钻研精神，吃苦精神，创业精神，诚信精神，奉献精神等等，豫商精神已成为中原文化新的组成部分和宝贵财富”。他们对于豫商精神都进行了凝练的概括。
以康百万家族为例，分析豫商、晋商和徽商的差异，可以大致总结出豫商独特的精神特点，即崇尚中庸、低调内敛，勤俭为本、耕读传家，乐善好施、欲取先予，诚信义利、知人善任，审时度势、敢为人先，保持特色、勇创品牌。
其一，崇尚中庸，低调内敛。康家对儒家文化的推崇备至，其中“忠、孝、节、义”，在其处处悬挂的匾额、楹联上多有体现，比如“致中和”(《中庸》)、“居贵敬”(《论语·雍也》)、“行贵简”(《论语·雍也》)、“端洁退让”《礼记·曲礼》等等不一而足，一种处惊不变，博大宽容的气魄自然而成。其中康家家训更加充分诠释了这种精神：“留有余，不尽之财以还百姓；留有余，不尽之福以还子孙。”“临事让人一步，自有余地；临财放宽一分，自有余地；临财放宽一分，自有余味。”“若辈知昌家之道乎？留余忌尽而已。”康家处处恪守“留余忌尽”的家训，既传承了传统的儒家中庸之道，又与当今可持续发展的科学发展观有异曲同工之妙。
其二，勤俭为本，耕读传家。“克俭克勤思其艰以图其易，是彝是训言有物而行有恒”，勤俭治家、为诚于国，经过十几代的苦心经营，终积累起百万巨富，曾两次悬挂“良田千顷”匾牌，置地达十八万亩，雄冠全国。“处世无他莫若为善，传家有道还是读书。”(《书经·周书·蔡仲之命》)耕读有道、诗书传家，康家重视读书和教育，契合了当前大力提倡的“学习型社会”和科教兴国战略，既是康氏家族商业长盛不衰的原因，也是豫商长盛不衰的动力源泉。
其三，乐善好施，欲取先予。康百万家族富仁兼备，重视慈善事业，多次以公益为手段，修黄河大堤，建学校、赈灾民，既纾解国难，又救民于倒悬，被山东开封等受灾的老百姓称为“大善人”，赢得了民心和朝廷的赏赐，既达到做官的目的，又得到了朝野主流的认可、赞誉。灾荒之年，在自己产业所在烧毁契约，仗义疏财，设置粥棚，赈济灾民，赢得一方百姓的良好口碑，良好的民众基础和社会形象反过来又促进了其商业的发展，形成了一个良性循环。如今，悬挂于门前“一门里”、“毁家纾难”(《左传·庄公三十年》)、“德懋行芳”(《船山史论》)等匾额仍在述说着其功绩。
其四，诚信义利，知人善任。康百万家族在经商和理财的过程中，以优良的商业道德营造了和谐的经商氛围，终于赢得广阔的市场和经久不衰的品牌声誉。康家经营管理系统中当时有四老相公(相公相当于现在的管理者)、八大相公、三十二相公之说，构建起一个运转高效、合理的金字塔式的商业和家族管理机构，在人才方面层层选拔，选贤任能，用先进适用的管理方法，把家族企业变为企业家族，使管理日臻完善，保持商业健康良性地发展。
其五，审时度势，敢为人先。中国传统的“学而优则仕”，“尊儒黜商”、“重农轻商”思想，对河南人的影响非常深远，而康百万家族的可贵之处，正在于他们勇于突破，大胆经商，且以经商盈利，以利促教，以教促进入仕。古代交通以水路最便利、成本最低，康百万家地处河洛交汇之区和古都洛阳较近，第六代庄园主康大永大胆突破“仕不经商”思想，开辟大河行船。经营长途运输贸易，促进了各地的商贸联系，扩大了国内外贸易，对当时社会经济、文化的发展起到了不可估量的作用。
其六，保持特色、勇创品牌。康百万所经营产业，对于客户服务细致，坚持“以义致利，以义为上”，不以盈利多寡而有参差之别，即使在康百万家族面临极端困难时也能以信为本，履行合同，优秀的经商作风为康氏家族在全国范围内赢得了响当当的“康百万”的金字招牌。这又与现代积极提倡的品牌意识不谋而合。
“豫商”久远而厚重，令人景仰。韶华易逝，沧海桑田，世界在变化，豫商精神也在不断的发展中传承着，并随着时代的发展赋予它新的内涵。
面对着悠久的历史和蓬勃发展的今天，豫商也不可避免的存在一些不足和缺陷。例如豫商的交易成本比较高，就是因为河南商业诚信品牌的缺失。而且，豫商与其他商帮相比，略显得较为分散，也没有在某个行业形成强大的“垄断力量”。还有“官商”过多也成为一把双刃剑，豫商要真正成为一个强有力的团体，还需要在中原这片文化沃土中汲取更多的营养，锻造出更加适应现代发展的商帮文化。“如果没有一种凝聚力的文化，商帮的概念就是虚幻的。”
会长专栏
陈向东会长
陈向东，男，河南新安人，中国人民大学经济学博士，美国哈佛商学院校友，数家高校的兼职、客座教授。高途教育科技集团创始人、董事长兼CEO，高途佳品CEO陈向东现任北京河南企业商会会长，曾任新东方教育科技集团前执行总裁，2014年6月带领创建高途教育科技集团（NYSE：GOTU）。 高途集团是一家兼具教育基因和科技驱动力的科技教育公司，总部位于北京海淀区中关村软件园，中原总部位于河南郑州。2019年6月，高途集团在美国纽约证券交易所上市，是全球A轮融资后直接上市的科技教育公司第一股，是中国在美国纽交所上市的K12在线教育第一股，是实现了规模化盈利的在线教育第一股，是第一家连续7个季度收入规模同比超过4.5倍的在线教育公司，其市值曾高达381亿美元。 高途集团的使命是“让学习更美好”，Slogan是“名师出高途”，旨在打造一个“人人乐用的终身学习服务平台”。经过10年的创业、创新和创造，高途集团的线上业务高速增长，线下业务快速发展，“高途”正在成为越来越多的学生和家长喜欢和信赖的品牌。高途集团的业务涵盖了面向中小学生成长和学习的产品和服务、面向大学生与成人成长和学习的产品和服务、面向出国留学人群咨询和学习的产品和服务，以及以内容和文化为内核的直播电商等。截至目前，高途集团累计服务8000万学员，遍布世界138个国家和地区。
王功炜监事长
王功炜，男，河南南阳人，生于1961年。第四届北京河南企业商会监事长、北京南阳企业商会书记。曾在平顶山市县镇企业局、平顶山市物资局工作；北京平高华清科技有限公司董事长；北京金牛联动集团科技有限公司董事长；北京河南企业商会监事长。 曾担任平顶山市第八届、九届人大代表，2005年被评委全国优秀矿长、2007年被评委全国十佳矿长、2008年被评为全国世纪英才人物等荣誉称号。
陈永杰执行会长
陈永杰，男，河南鲁山人，生于1965年，工程师，注册房地产评估师，清华大学工商管理学硕士、美国明尼苏达大学工商管理博士。第四届北京河南企业商会执行会长，北京鲁山企业商会会长、北京广告主协会副会长等社会职务。曾任中房咨询公司总经理，后于2000年创立北京兴源控股集团有限公司，任董事长至今，北京河南企业商会执行会长。 北京兴源控股集团是一家集投资、城市开发、物业服务、建筑施工、教育运营、商贸等城市服务运营为一体的综合性集团化公司，公司成立于2000年8月，注册资金14980万元，共有员工7000余人。 陈总带领兴源集团不断发展的同时，不忘初心，回馈家乡。2018年在鲁山投资建设的鲁阳教育产业园将大大缓解鲁山教育资源匮乏的问题。已于2019年开始招生的鲁山县兴源高级中学就可容纳学生8000名。 兴源集团在“事业共创、成就共赢”的共同使命指引下，努力追求自我发展的同时不忘回报社会。2014年出资设立北京化成天下公益基金会，积极精准扶贫、捐资助学、疫情防控等社会公益事业，截止目前累计各类捐赠近2000万元。
