豫商文化_概况_北京河南企业商会

豫商文化

创业者个个像愚公，当你决定去创业时，一推开门，面前就是一座座大山挡在了你前进的道路上，首当其冲的便是：注册资金。很多时候，创业所需要的注册资金是会让许多人望而生畏进而退却的：中字号的公司是高山，注册资金起码一个亿；要是想和大运营商比如中移动啥的企业做生意，要弄个全网XX资质，起码先要有注册资金1000万；制造业里的注册资金则根据不同业务来分等级，得去查查工商局的法典，碰碰运气；开个网店赚点儿老外的钱吧，得，你还以为是低门槛的行业，其实已经进入了危险的灰色地带，做进出口生意的注册资金起码得要100万！在中国创业，注册资金是一个先决条件，先入为主、似乎天经地义。大家有没有想过，注册资金其实和创业以及创业成功之间并无一个等号。因此，创业者们大可不必因注册资金而动摇了创业的决心，注册资金其实只是在吓唬那些犹豫不决的创业者，不妨可以用作一块小小的创业试金石。建议你鼓起勇气来，拿出三万块钱去注册一家公司吧，据说这是目前各地工商局规定的最低公司注册资金，相当于创业列车最便宜的站票吧。呵呵，三万块钱注册资金的公司！说不定工商登记处的公务员小姐会向你瞪白眼：就你这几个小钱还想创业？！说不定你注册了公司之后招聘员工，应聘者和你签了雇佣协议之后，望见你墙上挂的营业执照一眼便改变了主意，决定周一不来公司报到上班了。说不定你创业成功赚到了大钱，别人非但不夸你是创业英雄，反而骂你是空手套白狼！这是什么逻辑、什么世道、什么支持创业、鼓励创新、打造全民创业的氛围？工商局里对企业注册资金的规定本质上是在告诫世人：没钱别创业！呵呵，制定政策的官员们怎么也不下基层来亲手摸摸创业者们的口袋，呵呵，俺要是有钱还来创它屁个业啊！！（一）注册资金不代表一个公司的实力有谁能举例说明创业成功和注册资金的必然联系？当然竞标圈地的地王除外。（二）注册资金是自欺欺人的把戏规定需要大笔注册资金的行业，通常背后会有忽悠的黑手来搅和，举个房地产公司的例子：从地下钱庄借1000万元高利贷，注册一家1000万注册资金的公司（因为要去搞地，注册资金少了忽悠不了政府官员），注册完抽走500万还给金主，先用100万豪华装修办公室以显示自己有实力，再用200万去打点搞定拿地的官员，再付200万买地的定金，然后把地皮抵押给银行借出1000万，用其中800万付给放贷金主，余下的200万用来花天酒地吃喝玩乐，最后拖欠承包商的工程款，还欠下民工的薪资，入不敷出，扔下烂尾楼潜逃即使在这个时候，这家公司的营业执照、工商登记上照样还是堂而皇之显示是个有1000万注册资金的大富豪！（三）注册资金让人懒惰没有人不同意这样的观点：如果给某个人一大笔钱让他去烧钱创业，让他取之不尽用之不竭，这业是一定创不起来的。创业从来都是以小博大，白手起家。（四）注册资金在先进国家美国是个拜金国家，如果你是华尔街上的亿万富翁，你有一大堆粉丝，如果你是硅谷哪个破车库里的创业者，照样，你身上更闪烁着迷人的风采，Apple、Google、微软、HP、IBM哪个不是从破车库里钻出来的天地英雄？中国也是个拜金国家，GDP、楼王、地王是万众瞩目的聚焦点，但是创业者如果你拿不出百万、千万注册资金，你在别人眼里的形象可能和叫花子也差不多，一大堆人怀疑你在空手套白狼！在美国，这是注册一家公司的流程：到网上下载一张申请表，填好了，外加5-6个供选择的公司名称，附上一张300元的支票，寄出之后过一个星期左右你会收到从州商业局寄来的一个邮包，里面是公司执照、钢印和供保存董事会决议用的文件夹，公司注册任务到此结束，余下的就是看你没无本领和运气把创业公司的生意做成功。在中国，除了注册资本的头痛事儿，注册一家公司的过程也是一件劳命伤财的拉锯战，先要查名、要签好办公室租约（车库创业在中国是行不通的）、打款验资、企业代码、交税帐户、买交税软件和钥匙、买发票、工商培训公司刚注册好，注册资金也已经被剥掉了一层皮，而且，从此你必须每月去工商税务跑腿对账，年终还要出钱做年检审计月复一月、年复一年，即使你注册了公司之后一分钱不赚，你也有无休无止的维护成本和推脱不了的责任，而靠纳税人养着的公务员们绝对不会上门来为你解忧排难，他们才不管你的死活呢。也许有人会问，创业能不能不注册公司呢？在美国行，在中国不行。在美国，你做成一笔生意客户付钱给你个人还是给你公司，随你便，你以个人名义或以公司名义打张收条给对方就行。在美国，即使你不注册公司照样也可以拥有公司名字和公司账号，这叫DBA–dobusinessas（以名义做生意），也就是说，个人还可以用其它任何名称来做生意！在中国这可是无法想象的，成立公司是做生意收钱的一个规定动作，要是没有公章的话，客户如何和你签合约？你如果没有发票人家付钱给你之后拿什么去做账？中国的公司法里对于个人行业、自由职业者（freelancer）、SOHO一族都是没有详细界定的，因为历来的王法是看不起草根的，不相信世界的改变常常发源于草根。信奉中国不高兴的小朋友们，别见有人一提到美国就皱眉头，美国的竞争力哪里是炒房炒地皮打GDP擦边球所能够轻而易举取而代之的？美国创造了在车库里开创伟大企业的精神，俺们应该学习它、超越它。因此在中国创业，大可不必在注册资金面前徘徊不前，不就最低注册资金三万元，类似一张创业门票。这点钱自己拿不出来就去借嘛，创业连这点儿钱都赚不回来还去创个什么业呀？千万别守株待兔指望哪个VC或傻帽会掏钱出来给你一大笔注册资金去创业。沃尔玛当年公司开张也只用了25000元，其中5000元是创始人自己的退伍复员费，另外20000元是问别人借来的。记住：用3万元钱去注册公司，在星巴克里会见顾客，创业可以随时启动。如果有谁骚扰你耻笑你嫌你创业公司注册资金少，你可以问问他们：你第一天创业时口袋里揣了几个钱？（白手起家的民营企业富豪）你公司的巨额注册资金里有几个子儿属于你自己？（中字号的国企董事长）记住：保存好你3万元注册资金的营业执照原件，将来装裱了挂在你上市公司超豪华的董事会会议室里：它将是你的创业自信、功底和实力的历史见证！记住：创业是因为没有钱、创业要从无到有、从小到大、从亏到盈、从穷到富、从游击队到正规军、从星星之火到烽火燎原最牛逼的创业者从来都是白手起家的。弟兄们拜托了，当有一天你创业成功，被请到商学院里去讲课时，第一件事情就是让你班上的同学们把MBA教科书里注册资金那个章节一页不剩统统撕下来扔进垃圾篓子里去吧你务必要为白手起家的创业者们正名。什么叫白手起家？白手起家就是空手套白狼！

近代史上的河南民间商业组织

鸦片战争以后，在外国商会的影响和外国商品的冲击下，具有浓厚封建色彩的行会逐渐向商会转化。1904年商部开始劝办商会，河南商界也痛感自京汉铁路南北通途中外各商鹰瞵隼视，均将舒其敏捷之手腕，以急激变动潮流倾注于中州之大陆于此不急起直追，囿于故步将共落于旋涡，终至无立足经营之地。1905年，开封总商会建立。1906年10月商部批准立案成立汴省商务总会，入会商户300余家。辛亥革命以后，在振兴实业的口号下，商界联合的呼声日高，尤其是中小商人要求更为迫切。1911年11月祥符县商民关珥兰、崔寅彤曾在《大公报》上呼吁河南商界联合，文中说：现在我们河南商界，若仍是一个散沙的样子，那可就不行了。请大家来看，眼前的现象，湘鄂陕山诸君尽知，四外告警勿用再赘，若欲大家安安静静，各人各享各人的安稳，不由商界办起，请问诸君，从何处着手。就我豫省看看，商界实居多数，商界若不安静，各界人等，皆不能安静。欲办商团，必合大商业家与小商业家共同集议。小商业家虑有不甚开通者，不妨委婉劝导。各行皆公举明白时事者一人或二商人为代表，联络一气筹尽得当办法。无事则各安生业，有事则互相保护，即守望相助之义，使人人可以自卫，庶可以达我结商团之目的。商团成立，则商界安静，商界安静，则城内城外居民皆可赖之以安。在这样的背景下，河南商会组织进一步发展，会员数量不断增加，从一个侧面反映了这一时期商业活动的发展状况。1927年6月以后，河南纳入国民政府统治之下。根据南京政府颁布的《商会法》规定，一区域内同业商号7家以上者，先行依章成立同业公会，以公会会员资格加入商会。到1937年1月全省县级商会19个，同业公会507个。到1946年底，全省各县镇商会138个，会员1067人；各业同业公会1068个，公司行号42740个。商会的建立和活动是近代河南商界趋于团结主观愿望的体现，在日益广泛的商业活动中，商会试图起到平抑钱价，解救金融危机；招商平粜，救济民食；振兴商务，保证交通，兴办实业；维护工商业资产阶级利益，抗捐抗税；与外商斗争等重要作用。由于生存环境的恶劣和商业资本的薄弱，河南商会并未凝聚成有力的团体，但在历次政治斗争中也起到了一定的积极作用。如五四运动时期，河南商界积极响应学界号召实行罢市。在抵制日货活动中，由商务总会通知各县商会，勿再贩运日货，如有犯者，定以相当处罚。在反对日人承包洛潼铁路工程、反对赵倜以郑州商埠建设为抵押向日本借款的斗争中，商界都发挥了积极作用。

宇通：中国客车第一品牌

作者/王泽远梁建辉诞生于上世纪５０年代的郑州客车厂，在1991年突然被一场噩梦惊醒：由于国家指令性计划逐步减少，直至全部取消，企业遭遇断奶，一时产品滞销，资金紧张，工人思想混乱。两年后，在郑州客车厂基础上成立了郑州宇通客车股份有限公司。宇通的故事开始了只过了十几年，宇通便从一个名不见经传的中小企业，发展成为中国客车第一品牌，在世界客车市场占得一席之地。宇通品牌在中国500最具价值品牌评估中以74.87亿元的品牌价值四度蝉联中国客车第一品牌，并成为全国唯一拥有中国名牌和驰名商标两项殊荣的客车企业。郑州宇通工业园，占地112万平方米，日产整车能力达130台以上，目前已发展成为世界上规模最大、工艺技术条件先进的大中型客车生产基地。公司于1997年在上海证券交易所上市。其主要经济指标连续十余年快速增长。2007年，宇通再次蝉联中国最大500家企业集团，保持着五年来入选该榜单的纪录，并在国内汽车行业首家拿到了进出口商品免验证书，成为国家汽车整车出口基地企业。12月8日，在宇通工业园区承装车间，工人们正在为车辆出厂最后的工序忙碌着，这些定制客车很快将驶往北京、温州、吉安等地。园区中央，一辆25米长子弹头BRT客车尤为引人注目，它造型美观时尚，底盘低，便于乘客上车，车辆运行数据接受监测，操作安全。阳光照在它金色的车身上，远远望去，好似一条金龙。它和许多高技术含量的客车一样，是宇通人的骄傲。宇通人的这份骄傲来之不易。宇通在发展历程中成功地实现了三级跳1992年到1997年，宇通从濒临停产，通过管理和产品创新闯出了一条生存发展之路，综合实力走到了行业前列；宇通客车靠1997年成功上市，建成生产基地，一改客车企业生产工艺落后、投入微薄、小打小闹的历史状况，领军行业；2004年至今，宇通自我超越，在企业做强的基础上，根据资源、能力状况进行产业扩张和跨行业发展。回顾宇通的发展历程，从一个敲敲打打的修理厂起步，从一个年产只有700台的小厂，发展成为年销量25522台、销售额突破125亿元的客车行业龙头。宇通从1993年的股份制改造开始，抓住市场发展机遇研发卧铺客车、企业上市、流程再造、海外拓展等，敏锐地抓住了改革开放带来的发展契机，每一步都渗透着创新的精髓，彰显着敢为天下先的胆识和自主创新的精神，也正是自主创新让宇通始终能够抢占发展的制高点。宇通在管理创新中完成得最漂亮的是流程再造，通过流程再造大幅度提高了企业的经营质量。对创新的投入，宇通从来都是不设障碍的，业内称为用重金打造的核心竞争力。宇通拥有目前客车行业唯一的国家级技术中心和博士后科研工作站，每年的研发费用占到了年销售额的3%左右。宇通还加强基础建设，着力培养人才，通过文化管理，凝心聚力促和谐，实施反哺工程，积极承担社会责任。自主创新能力的不断提升，让宇通在市场竞争中，犹如一个领跑者，在赛道上勇往直前。公司每年研发的新产品贡献率高达60％，最近5年获得国家发明专利130余项，从而支撑了企业连续十几年的快速增长。宇通客车出口一路高歌，拿下了中国客车出口三分之一以上的份额。过去的一年，宇通出口客车3319台，较2006年增长84%，出口金额13.9亿元，较2006年增长92%，产品销往古巴、俄罗斯、埃及等多个国家和地区，增幅远远高于行业和主要竞争对手，出口量继续稳居行业第一。登高者望远，自励者领先。在新形势下，宇通提出为您创造更大价值的品牌主张，以客户价值为导向，形成产品、服务、品牌层层递进、环环相扣的价值链，为客户提供最佳的盈利解决方案，实现战略合作，共同发展。宇通集团的发展目标是：到2009年，形成以大中型客车为主的新兴产业集团，实现销售超过180亿元，国内大中型客车市场综合占有率达五分之一以上，国内外总销量占世界市场份额10%以上。到2012年，宇通将成为中国一流的以客车为主业的多元化发展的企业集团，进入世界知名客车品牌前列。

西汉牧羊商人卜式

他只是一个不为人所重的牧羊人；而为国为民的责任心，使他的光采掩过了满朝王公大臣。卜式，河南人，自幼以田畜为事。其父母死后，尚有少弟，到弟弟成年分家时，他独取畜羊百余，田宅财物尽与弟，自己则入山牧羊。十多年后，羊致千余头，遂置田宅，成为富裕之家。（《汉书卜式传》；以下凡引本传者，不再注明出处）不为利惑卜式风餐露宿，牧羊致富之时，正值汉王朝连续派兵反击匈奴侵扰，战争开支庞大、国家财政困难之际，卜式作为一介布衣，致富不忘国难，主动上书政府，愿输家财半助边。这一举动引起朝廷注意。汉武帝为此专门派遣使者前去调查他的动机和目的。使者问：欲为官乎？卜式回答：自小牧羊，不习仕宦，不愿也。使者又问：家岂有冤，欲言事乎？卜式说：臣生与人亡（无）所争，邑人贫者贷之，不善者教之，所居，人皆从式，式何故见冤！使者感到奇怪，进一步问：苟，子何欲？卜式说：天子诛匈奴，愚以为贤者宜死节，有财者宜输之，如此而匈奴可灭也。由此可见，卜式输财助边，完全出于爱国之心，并无他求。尽管如此，当汉武帝把这一情况转告给丞相公孙弘并征求他的意见时，这位性意忌，外宽内深（《资治通鉴》卷十九，汉纪十一）的丞相却无法理解卜式的义举，认为此非人情，实属不轨之臣，不能作为教化的典型。武帝对此也有怀疑，于是置之不理。卜式则仍然从事牧羊生产。过了一年多，匈奴浑邪王降汉，朝廷优加安置，同时加上山东等地发生水灾，贫民大徙，人或相食，方二、三千里，而政府却仓府空无以尽赡。（《汉书食货志》）卜式闻知这一情况后，再次捐钱二十万与河南太守，以给徒民。汉武帝从河南呈报的当地富人济助贫民的名单中看到卜式名字，便想起一年前上书输财之事，感到卜式确是真心实意为国家，并非沽名钓誉，于是赏赐给他外徭四百人（汉制，称戍边为外徭，出三百钱可代役，赐给外徭四百人，即可得到十二万钱），但卜式旋即又将这些钱全部转给地方，以供财政之需。当时，社会上商贾们皆争匿财，积货逐利（《汉书食货志》），不济国家之急，不管贫民之困。而唯独卜式依靠双手，勤劳致富，他的家财比起富商大贾们来自然极为有限，但难能可贵的是他手中有钱后，不为利惑（《汉书食货志》），能够把个人致富和国家兴亡的前途联系起来，数求入财以助县官。（同上）为此，武帝破格拜卜式为中郎，赐爵左庶长，田十顷，同时，布告天下，尊显以风百姓。致治地方汉武帝为了召徕天下之财，以补政府财政不足，曾经规定捐钱献财者可以封官赐爵。按照卜式情况，自然可以任为郎官。但卜式因不习仕宦，因而早就表示不愿为郎。但武帝为了抓住这一典型，坚持要他留在朝廷担任上林（朝廷园林）牧羊官，卜式只好应诺下来。史书记载，他虽为朝官，但仍然不改布衣本色，亲自参加牧羊劳动。结果不出一年时间，上林羊群个个膘肥体壮，远非昔比。有一天，武帝路过上林，见此情景，十分高兴，便问卜式牧羊之道，卜式回答之后，接着说：非独羊也，治民亦犹是也。那么他的牧羊之道是什么呢？卜式自己概括为两条：以时起居，恶者辄斥去，毋令败羊。这就是说第一、按时料理羊的饮食和起居生活；第二、把那些劣质羊统统挑出去，不要使它们影响羊群。听罢这番话，武帝既感惊奇又受启发，觉得卜式虽出身牧羊，但懂得治民之道，是个不凡之人。于是，任命他为缑氏（今河南偃师东南）县令。他到任后，按照牧羊之道，勤政爱民，取优汰劣，致治地方，政绩显著，深得缑氏人民拥护。不久又迁成皋（今河南荥阳汜水镇），他调运军需民用，漕运成绩最突出。由此，武帝认为他忠厚朴实，确是能臣，遂拜他为齐王太傅，转而为国相，协助齐王治理政事。请缨出战元鼎五年（公元前１１２年），对于汉王朝来说，是个多事之年。四月，南越王吕嘉起兵反叛，杀汉使者及其王、王太后；不久，西羌十万人也侵扰边境，并与匈奴通使，攻故安、围枹；同时，匈奴也乘机攻入五原、杀汉太守。（见《汉书武帝纪》）形势十分严峻。汉王朝不得不两线作战，以二十万兵力分四路南下平叛，以十万兵力西出抵羌；同时几万人渡河定居，设置张掖、酒泉等郡。战事加扩地，后勤供给顿时紧张，兵、马、武器大大增加。在这国处危境、大敌当前的关头，正在齐王国相任上的卜式，心急如焚，寝食不宁。上书朝廷，请缨出战，表示愿与自己儿子一起率领齐地骁勇善战和拨船涉水之士奔赴前线，以力效国。这又是不同凡响，对于那些惯享利禄、贪生怕死的王公、官僚来说，简直连想也不曾想过。武帝便想利用这一典型来唤起人们的爱国之情。于是，再次下诏予以表彰，赐爵关内侯、黄金四十斤（《资治通鉴》载六十斤，以《汉书》为是），田十顷，布告天下，使明知之。然而，与武帝风教愿望相反，天下莫应，特别是那些王公贵族中上百位封得列侯的人，对朝廷的号召置若罔闻，对国家的忧患熟视无睹，竟没有一个要求从军征战。这使武帝十分恼火，遂利用这年九月列侯献金助祭之机，以酹金不足为由夺爵一百○六人。这就是历史上有名的酹金失侯事件。这些人既想保命，又怕失财，结果失去了王侯地位。同时，武帝又任命卜式为朝廷御史大夫。指陈时弊卜式担任御史大夫后，指陈时弊，直言不讳，这在当时的朝廷里是比较突出的。汉初以来，盐铁为私人经营，国家仅设官收税而已。于是富商大贾、豪强地主往往占有山海专山泽之饶。国家财政收入大受影响。为了改变这一现象，增加中央政府的财政收入，汉武帝采纳大商人孔仅和东郭咸阳的建议，把冶铁、煮盐、酿酒等重要工商部门收归国有，由政府垄断经营。同时，他还采纳大农令桑弘羊的建议，在全国实行均输平准政策，调剂运输，平衡物价。盐铁专卖和均输平准是汉武帝加强中央集权的两项重要的财政措施，对其实行的效果武帝和大臣们非常满意。但卜式敏感地发现这两项政策推行过程中产生的弊端，因而对此提出了尖锐的批评。他认为：盐铁专营，国家统得过死，连制作盐铁的工具也统一规定，但官营农具质量不好，价格又贵，地方不便使用，可有的地方强迫人民购置，这是不顾民苦的作法。均输政策中征收船只税，挫伤了商人从事船运的积极性，从而影响了商品流通，使物价有所上涨。对这两件事的指责，涉及到对国家政策的看法，关乎国家增加财政收入的来源，因而引起武帝的极大不满，上由是不说式。次年，便借故把他贬为太子太傅。不久，桑弘羊担任治粟都尉，并兼管天下盐铁。武帝北巡朔方，东封泰山，历次巡游，所过赏赐，用帛百余万匹，钱金以巨万计，皆取足大农。（《汉书食货志》）从而深得武帝赞赏和信任。而卜式对此却不以为然。元封元年（公元前１１０年）小旱，武帝下令百官求雨，卜式趁机上书，阐发自己对桑弘羊理财之法的看法。他说：地方官吏应当靠租税收入解决支用需要，可桑弘羊则要官吏从事经商活动，贩货逐利，鱼肉百姓，造成天怒人怨。只有杀死桑弘羊，天才下雨。这在桑弘羊宠荣无比、炙手可热的当时，没有刚正之骨是做不到的。班固赞他质直，是恰当的。总之，卜式是西汉时期一种特殊类型的人物。作为一介布衣，他致富不忘义，自觉济国难、解民困，其精神和行为十分可贵；作为朝廷官员，他致治地方，直言敢谏，这在封建王朝中也是少有的。

商圣范蠡

范蠡「FànLǐ」（前517-前448），字少伯，春秋战国末期的政治家、军事家和经济学家。楚国宛（今河南南阳）人，我囯长达五千余年的封建传统，均以士、农、工、商为列，士为首，商为末，直至宋朝，尚有商人穿鞋必须着一黑一白之劣规，故范蠡一生虽有辉煌业绩，然终因弃官经商的经历使他无缘与历史名人共同载入史册。公元前四九六年前后入越，辅助勾践廿余年，终于使勾践于公元前四七三年灭吴。范蠡以为大名之下，难以久居，遂乘舟泛海而去。后至齐，父子戮力耕作，致产数十万。齐人闻其贤，使为相。范蠡辞去相职，定居于陶（今山东定陶西北），经商积资巨万，称陶朱公。范蠡既能治国用兵，又能齐家保身，是先秦时期罕见的智士，史书概括其平生与时逐而不责于人。生平简介他出身贫寒，但聪敏睿智、胸藏韬略，年青时，就学富五车，上晓天文、下识地理，满腹经纶，文韬武略，无所不精。然纵有圣人之资，在当时贵胄专权、政治紊乱的楚国，范蠡却不为世人所识。周景王二十四年（公元前496年），吴国和越国发生了槜李之战（今浙江嘉兴），吴王阖闾阵亡，因此两国结怨，连年战乱不休，周景王二十六年（公元前494年），阖闾之子夫差为报父仇与越国在夫椒（今江苏太湖中洞庭山）决战，越王勾践大败，仅剩5000兵卒逃入会稽山，范蠡遂于勾践穷途末路之际投奔越国，献卑辞厚礼，乞吴存越之策。议和后人待期时，忍其辱，乘其败持满而不溢，则于天同道，上天会佑之；地能万物，人应该节用，这样则获地之赐；扶危定倾，谦卑事之，则与人同道，人可动之。他向勾践慨述越必兴、吴必败之断言，进谏：屈身以事吴王，徐图转机。。被拜为上大夫后，他陪同勾践夫妇在吴国为奴三年，忍以持志，因而砺坚，君后勿悲，臣与共勉！三年后归国，他与文种拟定兴越灭吴九术，是越国十年生聚，十年教训的策划者和组织者。为了实施灭吴战略，也是九术之一的美人计，范蠡亲自跋山涉水，终于在苎萝山浣纱河访到德才貌兼备的巾帼奇女西施，在历史上谱写了西施深明大义献身吴王，里应外合兴越灭吴的传奇篇章。范蠡事越王勾践二十余年，苦身戮力，卒于灭吴，成就越王霸业，被尊为上将军。吴王亡身余杭山，越王摆宴姑苏台。在举国欢庆之时，范蠡急流勇退，遂与西施隐姓埋名、泛舟五湖。后来，他辗转来到齐国，变姓名为鸱夷子皮，带领儿子和门徒在海边结庐而居。戮力垦荒耕作，兼营副业并经商，没有几年，就积累了数千万家产。他仗义疏财，施善乡梓，范蠡的贤明能干被齐人赏识，齐王把他请进国都临淄，拜为主持政务的相国。他喟然感叹：居官致于卿相，治家能致千金；对于一个白手起家的布衣来讲，已经到了极点。久受尊名，恐怕不是吉祥的征兆。于是，才三年，他再次急流勇退，向齐王归还了相印，散尽家财给知交和老乡。一身布衣，范蠡第三次迁徙至陶（今山东定陶西北），在这个居于天下之中（陶地东邻齐、鲁；西接秦、郑；北通晋、燕；南连楚、越。）的最佳经商之地，操计然之术（根据时节、气候、民情、风俗等，人弃我取、人取我与，顺其自然、待机而动。）以治产，没出几年，经商积资又成巨富，遂自号陶朱公，当地民众皆尊陶朱公为财神，乃我国道德经商儒商之鼻祖。史学家司马迁称：范蠡三迁皆有荣名。；史书中有语概括其平生：与时逐而不责于人；世人誉之：忠以为国、智以保身、商以致富、成名天下。军事宗旨强则戒骄逸，处安有备；弱则暗图强，待机而动；用兵善乘虚蹈隙，出奇制胜。为后世称道并沿用。经济思想劝农桑，务积谷、农末兼营、务完物、无息币、平粜各物，关市不乏，治国之道也。、夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车，以待乏也。等至今对现代的经济建设也有积极的现实意义。著作《计然篇》；在《国语越语下》《史记货殖列传》中均有记载；《汉书艺文志》记有范蠡兵法二篇，但皆已流失。生平大事年表n公元前536年（鲁昭公六年、楚灵王五年）范蠡出生宛地三户邑，其时孔子十五岁。n公元前516年（鲁昭公二十五年、楚平王十三年、吴王僚十一年）；宛令文种见范蠡，范蠡时年二十岁。n公元前511（鲁昭公三十一年、楚昭王五年、吴阖闾四年）；范蠡邀文种入越，时年范蠡二十五岁。n公元前494年（鲁哀公三年、楚昭王二十二年、越勾践三年）；勾践兵败西于会稽山，始重用范蠡、文种等。范蠡时年42岁。n公元前493年（鲁哀公二年、楚昭王二十三年、越勾践四年）；勾践、范蠡君臣入吴为奴，范蠡时年43岁。n公元前490年（鲁哀公五年、楚昭王二十六年、越勾践七年、吴夫差六年）；勾践、范蠡君臣离吴返越，范蠡时年46岁。n公元前486年（鲁哀公九年、楚惠王三年、越勾践十一年、吴夫差十年）；勾践欲起兵伐吴，范蠡劝阻，范蠡时年50岁。n公元前484年（鲁哀公十一年、楚惠王五年、越勾践十三年、吴夫差十二年）；吴再次代齐，占于艾陵，越王君臣朝见吴王，君臣皆有贿赂，进一步麻痹吴人，夫差杀伍子胥。范蠡时年52岁。n公元前482年（鲁哀公十三年、楚惠王七年、越勾践十五年、吴夫差十四年）；吴、晋黄池之会，越师乘机袭击吴国，大败之，杀吴太子等，年底吴越讲和。范蠡时年54岁。n公元前479年（鲁哀公十六年、楚惠王十年、越勾践十八年、吴夫差十七年）；越兴师伐吴，兵至于五湖。范蠡时年57岁。n公元前478年（鲁哀公十七年、楚惠王十一年、越勾践十九年、吴夫差十八年）；三月，越伐吴、吴师还战于笠泽、双方夹吴松江而阵、越人大败吴师。范蠡时年58岁。n公元前475年（鲁哀公二十年，楚惠王十四年，越勾践二十二年，吴夫差二十一年）；十一月越围吴、范蠡采用围而不攻的战略，令吴师自溃。范蠡时年61岁。n公元前473年（鲁哀公二十二年，楚惠王十六年，越勾践二十四年，吴夫差二十三年）；年底，越灭吴，夫差自杀，范蠡时年63岁。n公元前468年（鲁哀公二十七年，楚惠王二十一年，越勾践二十九年）；越王实现霸业，范蠡即泛舟五湖，时年68岁。n公元前465年，越王勾践卒，时年范蠡71岁。n公元前448年，范蠡卒，时年88岁;陶朱公;范蠡经商秘诀n生意要勤紧切忌懒惰懒惰则百事费n货物要修整切忌散慢散慢则查点难n用度要节俭切忌奢侈奢侈则钱财竭n用人要方正切忌滥用滥用则付托难n接纳要谦和切忌躁暴躁暴则交易少n出入要谨慎切忌潦草潦草则错误多n买卖要机警切忌拖延拖延则机宜失n货物要面验切忌滥入滥入则售价减n议价要订明切忌含糊含糊则争执多n期货要约定切忌讹延讹延则枝节生n期限要约定切忌马虎马虎则失信用n赊借要识人切忌滥出滥出则血本亏n钱财要明慎切忌糊涂糊涂则弊买生n帐目要稽查切忌懈怠懈怠则资本滞n临事要尽责切忌放弃放弃则权力损n优劣要分明切忌糊浑糊浑则判断繁n说话要规矩切忌浮躁浮躁则失事多n立心要诚正切忌粗糙粗糙则出品劣n主心要安静切忌惊惶惊惶则忘决断n相处要诚实切忌虚假虚假则害己终民间传说中的范蠡范蠡是越王勾践的大臣，足智多谋，帮助越王打败了吴王，成就了霸业。庆功会上独少范蠡，原来他隐姓埋名，逃到了齐国去了，临行前给另一个功臣文种写了一封信说：高鸟己散，良弓将藏；狡兔已尽，良犬就烹。夫越王为人，长颈鸟喙，鹰视狼步，可与共患难而不可与其处乐，子若不去，将害于子。文种不信，终成剑下之鬼。范蠡在齐国经营农业和商业，发了大财，他把金钱看得很淡薄，把钱财都分散给穷朋友和疏远的亲戚。范蠡能发家致富，又能散财，在人们心目中是难得的活财神。

[豫商文化]近代河南工商业的发展

豫商文化]近代河南工商业的发展来源：河南省豫商联合会发布时间：2008-12-17[37]字体大小：【大】【中】【小】核心提示辛亥革命前，近代化的生产方式在河南开始出现。1897年（光绪二十三年）4月，官办的河南机器局在开封开工，所用机器和原材料系从外地购买，工人则主要是从沿海各省招募而来，以生产火药、子弹和步枪等为主。辛亥革命前，近代化的生产方式在河南开始出现。1897年（光绪二十三年）4月，官办的河南机器局在开封开工，所用机器和原材料系从外地购买，工人则主要是从沿海各省招募而来，以生产火药、子弹和步枪等为主。1906年以后，省当局还先后接收了京汉铁路和汴洛铁路在境内附设的铁路工厂。京汉铁路方面，主要有工人数量近800人的洛阳机务厂，设在开封的汴洛机器厂等。整体来看，由于河南财政困难，这些官办企业资金实力并不雄厚，产品专用，很少面向市场，而且发展缓慢，故而在全省经济生活中难以发挥明显的作用。辛亥革命前，河南的一些官僚、地主、商人招股集资开办工矿企业，到辛亥革命前资本万元以上的企业已有13家。其中煤矿4家、面粉制造2家、火柴制造2家、纱厂1家、榨油1家、瓷器1家、电灯1家。最早的是禹县三峰煤矿公司，资本5.4万两。其他著名的还有，1906年设立的怀庆凭心煤矿（资本25.8万两，次年加入官股共100万两）和1905年开设的广益纱厂（资本69.9万两）。河南民族工商业的特点河南出现的民族工商业与当时国内民族工商业产生与发展有着共同的特点：帝国主义经济侵略对中国封建自然经济的破坏、家庭手工业的倒闭、对日用必需品的依赖，使商品市场迅速扩大；农业、手工业者的破产，使大量廉价劳动力出现；农业生产的商品化、经济作物种植面积的扩大，提供了原料来源等。其次，投资者大都是地主、官僚、商人，也有极少数手工业作坊主、中小商人，比如武陟县的鲁连城由卖布小贩而开办工厂。再次，在发展道路上大都不是由简单协作到手工工场到机器大工业，而是维持相当的手工业或直接进口外国机器进行生产。除此之外，河南民族资本主义还具有一些自身独有的特点，主要有：出现时间晚、数量少、规模小，形不成结构完整的体系。与其他各省相比，河南的工商业出现在二十世纪初，数量少，大多集中在交通比较发达的地区。而且企业规模小，独资很少，大多是集股经营，资本总额不超过200万，资本总额只占全国的1.4%，不及当时一个县的棉花总产值；相当一部分仍然以手工业生产为主，机器生产很少，在国民经济中的比重微不足道，全省每人平均占有工业资本不足0.1元。从采矿业开始，带有明显的保护本国资源、与帝国主义争夺矿权的政治目的。如禹州三峰山，辛丑和议后，外人游历中原者审悉此山出煤，勾串土人，将开采。州人士大哗，谋抵制。曹刺史东寅适知此州，循禹人意创三峰矿力公司。受帝国主义、封建主义压迫最终，发展困难。清政府规定进口机器海关税值百抽五，常关税1.5%，还有数不清的厘卡。企业利润业主25%，国家25%，矿商50%，一半归地主和国家；地方官府或加入官股，或以种种借口刁难；工矿企业股息特别高，一般都在5-7厘间。因为河南封建地主对农民地租、高利贷剥削十分沉重，所以货币持有者宁愿致力于土地兼并而不愿投资工矿业，所以不得已以高息与封建势力争夺资金。尽管如此，资本主义生产方式的出现，对于瓦解长期存在的封建自然经济还是起到了推动作用，而整个社会的进步与发展也出现了新的转机。民族工商业迎来首个春天辛亥革命以后，以孙中山为首的南京临时政府先后颁布了许多有利于民族资本主义发展的法令、法规等，促进了全国各地民族工商业的一度繁荣。民国以后，人们普遍地认为，共和之后，最注重实业，建设为要务。加上各阶层提倡国货、收回权利成为一致呼声，这也有利于经济的发展。在这样的历史条件下，河南民族资本主义工矿业有了相当的发展，形成了一个以办厂热为标志的实业热潮。其中煤矿业2家，蛋厂13家，面粉制造业6家，纺织4家，火柴2家，电灯公司4家，其他6家，总起看来，发展趋势还是比较明显的。如1915年豫北的凭心煤矿与豫泰、明德合并组成中原公司，资本300万，1916-1919年间煤炭年产量由41增至83万吨。这一时期的民族企业，大都强调收回利权，振兴国货，抵制外国商品的输入，原材料也大都来自本省；经营方式方面仍然是集股经营，但集股金额较多。经营范围扩大，特别是轻工业种类繁多；机器化生产程度有所提高，有的企业集股之始就采办机器，有的则引进机器，改手工生产为机器生产，简单的机器制造业开始出现；企业的创办者除了官僚、地主外，出现了一批实业学校、工艺学校或其他学校毕业的学生出面集资办工厂。1919年爆发的五四运动在河南引起了强烈的反响，在声援北京学生、主张拒签和约的斗争中，抵制日货、提倡国货成为运动的主要内容之一。在这样的社会风气下，一些民族资本主义企业相继开办，直到1925年前后，形成了河南近代历史上资本主义发展的最好时期。在工矿业出现并缓慢发展的同时，近代商业也在河南有了较大发展，而且总体上的发展规模超过了工业资本。据1936年统计，郑州、开封、许昌等8个城市，商业资本占工商业总资本的94.4%。除了河南古老的商业传统外，外国资本主义商品倾销和对原材料的需求也极大刺激了中间环节的经营热情，从而使这一时期的商业优越于工矿企业的发展。但是，长期存在于省内的农村中的市场组织仍然在商业活动中占据重要地位，无论是一年一度的以日用品、农产品交易为主要内容的庙会，还是定期、不定期的乡村集市，仍然是广大民众，特别是农民群众出售剩余农副产品、购买所需物品的主要形式，就其交易和参与的广泛性而言，丝毫不亚于城镇商店的商业活动。河南近代金融业的萌芽与近代商业息息相关的金融业也在河南出现并发展。除了国家银行的分支机构外，国内知名的民族资本金融机构，如金城银行、上海商业储蓄银行、浙江兴业银行、中国通商银行、四明银行、盐业银行、大陆银行、中孚银行等均在河南省内开设了支行、办事处、代理处、寄庄、汇兑所等，从事金融业务的开展。清光绪二十二年（公元1896年），河南省最早的官办地方性金融机构豫泉官钱局在开封成立，曾先后在北京、天津、上海、汉口以及省内的周口、漯河、道口、清化、修武、卫辉、郑州等地设立分局，经营兑换银钱、持平市价和汇兑、存款、贷款业务。1923年7月，改组为河南省银行，并在省内外开设分行和办事处20多处。由于资本微薄，财政透支严重，滥发票券，使其信用下降，所发钞票币值下跌，社会普遍拒收。1926年9月，省议会决定取消改行。1928年3月，河南农工银行在开封开业，期间曾一度并入冯玉祥所部的西北银行。该行初为官商合办的股份制金融企业，1934年省政府决议，以公债和现金发还股商，改为省营官办，省财政厅长为董事长。该行先后在郑州、许昌、漯河、潢川、彰德、焦作、新乡、陕州以及天津、汉口、上海等地设立分支机构。主要经营存款、放款和汇兑业务，并代理省金库。1946年7月改组为河南省银行，1949年4月宣布停业。由民族资本家创办的新型银号也是民国时期河南省内重要的金融机构。其中新乡同和裕、开封信昌银行与当时的河南农工银行并称河南地方金融的三大支柱。其中，新乡同和裕银号创办于1912年，当地有京汉铁路、道清铁路交会，境内有卫河可直通天津，工商业比较发达，为金融业提供了较大的空间。同和裕的创办人王晏卿出生于一个经营银楼首饰的家庭，青年时期即在当地一家商号做学徒。银号创办之始，王以兑换铜钱和贩运草帽辫出口两项业务为主要业务，资本发展迅速。先后在开封、郑州、汉口、上海、天津、济南、青岛、烟台、大连、西安、安庆等地设立分号，形成了一个金融活动网。

豫商第一豪宅康百万庄园

核心提示位于河南省巩义市康店镇的康百万庄园建于明末清初，占地240余亩，建筑面积64300平方米。这里独具特色的建筑风格和大量的实物、陈设，讲述了康百万家族传承12代、历时400余年兴盛不衰的传奇经历，对研究中原地区古代建筑也具有很高的历史价值。康百万是被称为豫商第一人的康应魁家族的统称，因慈禧的封赐而得名。康百万是明清以来对康应魁家族的统称，因慈禧太后的封赐而名扬天下。康应魁家族，上自六世祖康绍敬，下至十八世康庭兰，一直富裕了十二代，四百多年，历史上曾有康大勇、康道平、康鸿猷等十多人被称为康百万，其中最具代表性的是清代中期的康应魁。他在前人的基础上，利用清延镇压白莲教之机尽忠发财，富甲三省、船行六河，土地达18万亩，财富无以数计，民间称其头枕泾阳、西安，脚踏临沂、济南；马跑千里不吃别家草，人行千里近是康家田！胜极一时。康百万靠河运发财，靠土地致富，靠贡献得官，多次得到皇帝赏赐，最高时官至三品，数次钦加知府衔。明、清时期，康百万、沈万三、阮子兰被中国民间称为三大活财神；民国时期东刘、西张，中间夹个老康，是中原的三大巨富之一。六七十年代，河南康百万庄园、四川刘文彩庄园、山东牟二黑庄园，被称为全国三大庄园，康百万庄园作为三大庄园之首对外开放，轰动河南、闻名全国。康百万庄园是十七、十八世纪华北黄土高原封建堡垒式建筑的代表。它依天人合一、师法自然的传统文化选址，靠山筑窑洞，临街建楼房，濒河设码头，据险垒寨墙，建成了一个各成系统、功能齐全、布局谨慎、等级森严的、集农、官、商为一体的大型地主庄园；它的石雕、木雕、砖雕，被誉为中原艺术的奇葩。全庄园由十九部分组成，占地240余亩，保存下来的主要有住宅区、栈房区、作坊区、南大院、祠堂区等十部分、33个庭院、53座楼房、97间平房、73孔窑洞，共571间，建筑面积64300平方米。1963年六月，被河南省人民政府公布为重点文物保护单位，2001年6月，又被国务院公布为全国重点文物保护单位。康百万是怎么发财的？其经营方式与经济特色是什么？这个问题一下子很难答复，因为康百万富了十二代、四百多年，纵跨明、清、民国三个朝代，每个时期都有不同的的历史背景和不同的政策，其经营方式与经营内容自然也不会雷同，康百万家族生活在封建和半封建社会的旧中国，总体上尚没有脱离农本思想，其突破点在于随着明清传统抑商政策的削弱，大胆经营，农、商、官结合，相互发展、相辅相成，其特色大约可以归纳为十六个字：扑捉商机，紧抓机遇，大胆开拓，广置土地，另外还有儒家思想和传统教育的作用等等。简要分析如下：（一）、三次信息，六次机遇首先，是六世康绍敬任洧州驿丞（在今长葛县境内），又晋升山东东昌府（即今山东省聊城）大使这个机遇。驿丞和东昌府大使是个管理地方水陆交通与官盐、税务、仓库的官员，官不算大，但他却能利用明代实行开中法（既以盐为中介，推动边防及内地和重要仓库运输的办法），为后裔奠定从商致富的途径。盐业从汉代以来都由国家经营，国家收入半出盐赋，明、清盐法有所改变：行盐之法主要由官督商办，使商与官交往甚密，商户最易暴富又莫过于盐业，这就为康百万在山东、河南之间经营盐、粮、棉，提供了信息和机遇，也为康百万了历代经营山东，打下了重要基础。第二，是康惠的父辈们为明朝尽忠，在李自成打破洛阳，杀了福王之后，收留下逃难的李妃，最后康朱联姻，与李妃的的女儿结婚，使康百万锦上添花，富上加富，培养和造就了人才。第三，是康大勇毅然放弃功名，打破传统土不经商的世俗观念，利用清初康熙皇帝特重漕运、藩镇等信息，毅然改变传统在洛河做生意的习俗，大河行船，开劈山东基地，先有康大勇，后有兰水城，使康百万的经济势力范围，由中原扩大到鲁南广大地区和江、淮沿河一带。第四，是康应魁（堂号崇公），利用青延镇压白莲教之机，捕捉信息，贿通清延百万大军的将领勒保等人，供应全军棉花、布匹，发了十年横财，开辟了三原、泾阳、富平等棉花基地，先有康崇公，后有泾阳城，加上先人在山东购置的资产，使康百万土地达18万亩，再次挂千顷牌。富甲三省，船行六河，头枕泾阳、西安，脚蹬临沂、济南，马行千里不吃别家草，人行千里尽是康家田，就是这个时期叫出来的。第五，是康道平利用清延镇压捻军之机，组织团练，垒砌寨墙，终于使捻军未逾康店一步，受到河南官绅以至清延重要官员赏识，现在保留下来的大量石刻中，有许多都是当时达官大员的颂辞，从而使康百万名声大振。第六，是康鸿猷利用慈禧、光绪回銮北京、路过巩县之机，大肆铺张，迎驾两宫，贡献大量银子，受到慈禧封赐，从而使康百万名扬天下。（二）、康百万的经营方式在经营上，康百万基本采用了以点连面，长藤结瓜，相公负责，栈栈开花的方式。巩县是康百万的大本营，但他在山东、陕西另辟了两个基地，按康百万的思路，天下平安、丰收者十之一，灾荒、战乱者十之九，这样在离家较远的地方建基地，既是某个地区有自然灾害或者兵荒马乱，另一个地方就可以补充，以保持永久不败之地，因而康应魁在陕西说：宁舍巩县，不舍泾阳，这是战略上的考虑；另外康百万历代重视罗掘地方人才，经过考验、磨砺，分别命以老相公（总管）、大相公（分区负责）、相公（各栈房）、小相公（业务人员或重要勤杂人员）；在各地设栈房，栈房不仅管做生意、作仓库，还兼管当地所置土地的收租及买卖。这样层层负责、互相竞赛、栈栈开花，使康百万的财富如众泉汇流，滚滚而来。

2009中国商帮峰会在苏州举行

核心提示11月19日至21日，2009中国商帮（苏州）峰会隆重举行。这是继2006年5月在杭州举行的首届中国商帮峰会之后，十大商帮领袖再次会师，纵论新形势下的中国商帮传承发展之道。来自各商帮的企业领袖、海内外徽商代表、苏商代表和外商代表近千人参加了此次峰会。河南省豫商联合会会长、九届河南省政协副主席陈义初率豫商代表团出席会议，并在开幕式上致辞。陈义初会长率团参加下届峰会将移师河南11月19日至21日，2009中国商帮（苏州）峰会隆重举行。这是继2006年5月在杭州举行的首届中国商帮峰会之后，十大商帮领袖再次会师，纵论新形势下的中国商帮传承发展之道。来自各商帮的企业领袖、海内外徽商代表、苏商代表和外商代表近千人参加了此次峰会。河南省豫商联合会会长、九届河南省政协副主席陈义初率豫商代表团出席会议，并在开幕式上致辞。此次中国商帮峰会以后金融危机时代中国商帮的挑战与机遇为主题，与会的政府官员、专家学者与中国各大商帮领袖坐而论道，探讨中国商帮如何进一步发挥作用，引领整个商帮与时俱进更加符合当今形势的新要求。著名商帮研究专家、零点研究咨询集团董事长袁岳做了新经济周期的中国新商帮专题演讲。豫商代表胡葆森、浙商代表黄发静、苏商代表沈长明、徽商代表刘海涛等商帮杰出代表分别就商帮发展和企业经营管理艺术方面作了精彩发言。云南省河南商会会长刘兴督作为豫商代表参与了商帮主题对话。此次会议评选出了2009中国商帮年度风云人物，全国10大商帮中各有10名杰出人物当选。豫商中有胡葆森、许家印、汤玉祥、姜明、阎兴、彭家华、刘兴督、陈勇斌、周国允、杨森等10人获此殊荣。会议还发布了中国商帮峰会苏州宣言，认为各大商帮精英荟萃，是中国经济昌盛的体现和预兆，中国商帮应该走向大联合时代，开创竞合新模式。会议决定下届中国商帮峰会在河南举行，苏商和豫商代表进行了会旗交接仪式。近年来悄然崛起的豫商在此次会议上表现相当惹眼。不仅到会人数多、层次高，而且有精彩发言，令各界朋友和媒体记者刮目相看。会议组织方为此特地为豫商代表团举行了专场（也是唯一的一场）媒体见面会。外部的媒体显然对豫商的表现没有足够的心理准备，他们不断追问豫商区别于其他商帮的特点。陈义初会长在讲话中总结了坚忍踏实、开拓内敛、落地生根十二个字作为回答。广东河南商会执行会长方思文、山西河南商会会长彭家华、内蒙河南商会会长杨森等人分别介绍了各地豫商的辉煌成就。北京河南商会会长姜明派代表提出了绿色财富榜的概念，即不以企业规模、身价多少论英雄，而要看企业的诚信度、是否环保、参与社会慈善事业等指标做出全新的评价，引领中国企业家的健康发展。作为豫商的杰出代表，建业集团董事长胡葆森用一种责任、一份信念、一个态度表达了豫商的胸襟与情怀。一种责任，就是天下兴亡、匹夫有责，河南兴衰、豫商有责。一份信念，就是基于河南的比较优势、丰厚文化和已有成就，坚信河南将会更加强大，在全国有更好的位次。一个态度，就是要不事张扬，脚踏实地，埋头苦干，把自己的企业做好。在开幕式上，陈义初用一系列事例介绍了豫商群体的发展情况。不必说远古的华商始祖王亥、商圣范蠡，也不必说在中国历史上有重大影响的吕不韦、弦高、康百万家族，如今的豫商已经呈整体崛起之势，进入了中国商帮的第一梯队。如11月5日恒大地产在香港上市，豫商许家印超越王传福成为中国新首富；宇通客车逆势扩张，郑州日产第二工厂正在建设、海马汽车郑州基地产品即将下线、奇瑞将在郑汴产业带投资建设生产基地，河南汽车的整车生产能力将达到80万辆；郑州服装业近年来异军突起，产能每年以40%以上的速度扩张，稳居女裤市场的半壁江山，郑州男裤也成为全国六大生产基地之一；河南成为全国最大的速冻食品生产基地，2008年速冻食品产量达到156.1万吨，约占全国总产量的72%；河南一亿人的庞大消费群体，使得以丹尼斯百货为首的商业企业称雄一方。近年来，豫商已经进入了快速发展阶段，短短5年多，全国各地的河南商会组织从无到有，目前已正式成立35家，还有16家正在筹备之中，除了西藏和黑龙江，全国各省（市、区）都有豫商组织。在欧洲、美洲、澳洲、亚洲、非洲的各个国家和地区，豫商也日渐活跃，很多地方的河南商会或河南同乡会的活动开展得如火如荼。正是由于各地河南商会的成长发展，使得豫商的团队力量日渐强大。特别是河南首创了豫商联合会这一组织，为联合全球豫商、增进合作交流提供了广阔的平台，极大地增强了豫商的凝聚力、向心力，在全国商帮中居于靠前的位置。也正因为如此，中国商帮峰会组委会才选定河南来承办下一届的全国商帮峰会。据陈义初会长设想，明年河南承办下一届中国商帮峰会，将在前两次会议的基础上进一步提高，力争把峰会办成研讨经济发展形势、各路商帮会长沟通的平台，办成能够发出中国民营企业家集体声音的精品会议、高端会议，为中国民营经济的发展、为中华民族的伟大复兴做出贡献。此外，全国徽商精英年会与2009安徽（苏州）承接长三角产业转移洽谈会同期举行，安徽皖江城市带十大城市市长围绕皖江城市带升级为国家战略这一历史机遇作了深刻交流，并与全国各商帮精英交流对接。

郑州日产：其成功背后的曲折故事和烦恼

1989年毕业于北京理工大学企业管理工程系，1989年7月加入郑州日产，1991年任公司总装车间主任，1994年任公司采购部经理，1998年任公司财务部经理，2000年任公司第一副总经理，2001年任郑州日产总经理、党委书记。很多人认为，郑州日产的成功得益于产品好，如D22皮卡、帕拉丁SUV；也有人认为，汽车企业必须具备一定的经济规模，才能在经济全球化的大潮中获得独立生存的机会。郑州日产总经理郭振甫却认为，郑州日产不仅有一款好的产品，而且具备了做好这款产品并将其成功推向市场的能力质量控制能力、成本控制能力、订单制生产、先进的营销服务网络、科学的人力资源平台以及对上述一切起到良好支撑作用的企业文化。艰难的合资历程早在1993年5月，共同看好中国汽车市场发展未来的郑州轻型汽车制造厂、中信汽车公司、工商银行河南省分行、日产汽车公司和泰国三友机器制造公司等来自三个国家的五个股东，经过河南省批准，决定共同举资，组建郑州日产汽车有限公司。由于当时整车合资项目须报国家主管部门审批，加上项目的投资额超出地方政府的审批权限，河南省政府的审批被判为越权，这使得郑州日产几乎胎死腹中。1996年，项目终于获得批准，日产同意向合资公司增资，同时，中信公司与河南省政府达成了协议，中信拿出1.7亿元资金，受让了工商银行河南省分行和郑州轻型汽车制造厂的股份，成为郑州日产最大的股东。可能好事多磨，历史偏偏又和郑州日产开了个玩笑。由于日产和中方关于增资的汇率执行方面存在分歧，双方进行了长期的谈判。1997年，就在一切问题都将谈妥时，日产却突然陷入了经营危机，自顾不暇。增资事宜便被搁置起来，更不要提新车型引入的具体事务。直到2001年，日本经济开始复苏，日产在其传奇总裁卡洛斯.戈恩领导的复兴运动后经营开始步入正轨，日产在中国的战略也开始调整。在戈恩的亲自过问下，经过中日双方多轮的谈判，正式制定了郑州日产重建的事业计划。日产增持股份达到30%，并相应增加对郑州日产的资金和技术投入。等到合资公司的注册资金完全到位，已经是2002年初。历史的因素影响了企业发展，郭振甫也一直在感慨：如果不是这样，郑州日产早就不是今天这种规模了！做中国最好的SUV很多的人面临困难时会陷入一味的抱怨中，哀叹认命，而郑州日产人没有这样。在崎岖的发展过程中，一批和郭振甫一样的郑州日产人，一直在为企业不懈地奋斗。在企业经营的战略制定和策略执行上，审时度势，顺势而为。实践证明，他们获得了成功。2004年4月28日，郑州日产生产的高档皮卡，在北京荣获中国高级皮卡汽车市场产品质量用户满意第一品牌的称号。郑州日产的高档皮卡在高端皮卡市场的占有率在50%以上。到2002年底，即使没有帕拉丁，我们也已经有了几千万的利润。郭振甫向记者说到。2003年3月，日产中国战略调整后在郑州日产生产的第一款车型帕拉丁开始正式上市销售，在短短的8个月后销量突破了1万辆，在引进品牌SUV中销量第一，成为国产中高档SUV的第一品牌。2004年1月，郑州日产以仅经过简单的安全性改装的量产帕拉丁参加达喀尔拉力赛，在未更换一颗螺丝钉的情况下，通过了1万多公里艰苦赛程的严酷考验，其里程碑的意义带来的不仅是郑州日产的迅速崛起，更重要的是开创了中国汽车运动的历史。任何成功都不是偶然的，关键在于搞清楚用户到底需要什么。郭振甫认为：有的合资企业车型导入不成功，就是没有摸清中国的市场和用户需求。通过这几年的摸索，他总结出中国用户既要日本人的小，又要美国人的大，就是中国消费者既喜欢日本车的经济细致；又喜欢美国的豪华大气。我们在投入产出、产品和工厂实际以及管理风格的结合，各个方面都找到了最合适的平衡点。在经营成本上，郑州日产各项成本控制非常严格。有一个事例能够生动说明郑州日产在成本控制上所下的心思：帕拉丁在北京上市期间，包括总经理郭振甫在内的企业高层人员入住的都是3星级左右的酒店。对日产、东风日产销售体系的整合和拓展使得郑州日产整个销售体系的运行成本、物流成本变得很低。这些成本优势体现在车的性价比上，使得我们目前的产品综合性价比要比其他企业同类产品高5万至7万元。21世纪的竞争归根结底是人才的竞争，近年来，提升人才素质，打造优秀团队成为郑州日产战略规划的重中之重。新的管理体系启用以来，企业的能耗成本等均有大幅度的下降，但企业用于员工培训的费用却连年增加，2003年，企业员工培训费用高达数百万元。长期以来，浅色一直是汽车内饰的主流色彩，但随着消费理念的日益成熟和新新人类的崛起，黑色内饰悄然兴起。最近，郑州日产推出运动版黑内饰帕拉丁，动作之快、反应之迅速令业界再次折服。戈恩曾对外表示，郑州日产是日产在中国的商用车生产基地，后来这个说法又变成了日产在中国的重要生产基地，但这些说法都没有与郑州日产仔细的谈论过，现在，在我给日产的报告中，郑州日产的定位是日产的小众车生产基地。我们在做我们擅长的事情，而且做得还不错。我觉得还应该把在中国去掉，因为目前我们已经完全有能力生产国际品质的汽车。成长的烦恼十年磨一剑，经历了艰难的起步，今天，郑州日产不仅实现了漂亮的生存，而且获得了超常规的发展。这其中的甘苦，非亲历者不能体会。由于漫长的审批过程，加上资方一直在缺位，造成了郑州日产初期畸形成长的局面。企业甚至很多年都没有开过董事会，任命的董事长其实也只是一个经营者。类似的困扰郑州日产的因素还有很多。按照纯粹的市场经济规律，从某种程度上来讲，这样的企业生存的机会是微乎其微的。郑州日产当初引进日产皮卡，其实还有长远的打算，希望有朝一日借此进入轿车生产领域。但由于缺少资方的支持，各方意见不统一而一拖再拖，一种产品就生产了好几年，帕拉丁的导入、定价也是几经周折。企业的今天渗透了无数人的心血。历史地看待郑州日产发展的结果，这个企业可以说是我们一步一步做到今天这个样子的，企业今天的价值不是股东投进来的，而是许多人用超乎寻常的付出和巨大的牺牲换来的。企业经营者承担着绝非是职业经理人或者企业经营者所承担的义务，他们扮演的是企业资产所有者的角色，对财产和未来负责任的态度，使他们的付出乃至对企业长远利益考量上的殚精竭虑甚至超过了私营企业所有者、民营企业家对企业的珍惜程度。所以，一个具有超常发展潜力的企业是一个有机的整体，是有生命的。正因为企业是在没有任何资源优势基础上经营到今天，这个把企业的发展作为自己个人的事业来用心经营的集体，是任何竞争对手乃至投资者都必须尊重并珍视的。事实是说服资方最有力的工具，生产同样的产品，有的企业投资2亿多美元，但项目失败了，我们投资2.5亿元人民币，而且2002年资金才完全到位，除了占据同类车型很高的市场份额，企业现在还能够盈利。用市场作这么一个类比，就很说明问题。就在最近，已经盛传很久的关于郑州日产将被东风有限整合的传闻又开始升温。而郭振甫对这种说法不置可否，只承认有这种说法存在。当记者问到关于资方是否会牺牲郑州日产的企业利益，以达成一种资本利益和谐时，郭振甫认为，发生在别人身上的历史的悲剧不会在郑州日产重演，21世纪，世界已经进入经济一体化时代，开放、透明、无边界是这个时代的主要特征。市场规律是什么，最需要解决的是什么问题，郑州日产到底为什么会发展到今天？依托的是什么样的资源？相信各级政府和社会公众、经营方面的大家、乃至每一个企业员工都看得很清楚。而业界的共识是东风有限整合郑州日产应该是一个三赢的局面，对各方都有利。东风有东风的优势，但在做这样一个小品种上，我认为我们的优势更明显。在帕拉丁3.3LSEV6上市活动中，郑州日产副总经理冯兴亚的表态，说明郑州日产也清楚地看到了这一点。在这个过程中，郑州市和河南省政府的角色也极为重要。多年来，历届省市政府领导，对郑州日产的发展都给予了政策和经营环境上的大力支持。他们的态度将在很大程度上影响郑州日产未来的走向。或许，对生命的尊重就是让其获得充足的阳光、空气、水和营养，而对郑州日产、东风有限、日产来说，一切的关键就是在于寻求到一种多方都能接受的、符合市场经济规律和当代世界管理规律的整合模式。

安阳豫商马吉森传奇

安阳人马吉森，是清末民初河南著名的实业家。他出生在清代开明官员之家，据《续安阳县志》记载：马吉森，字子明，巡抚丕瑶长子。明敏通书史，虽显族，与人和蔼，遇地方公要，倡导最力。作为马丕瑶的长子，马吉森深受其父影响，少小勤学，常怀忧国忧民之心。安阳为南北交通要冲，过往官吏甚多，经常向民间征派马匹车辆，人民苦不堪言。光绪十年（1884年），年方二十七岁的马吉森联合当地士绅创设车马局，规定此后官家所需车马一律通过车马局，不得随便向民间乱征滥派，从而使差役有所减轻。马吉森因此受到了当地百姓的交口称赞。常怀忧国忧民之心，以实业为救国良策晚清时期，西方资本主义国家不断对我国侵扰，让腐败的清政府签下了许多不平等条约，又是割地，又是赔款，最为重要的是西方列强借此打开了中国的国门，各种经济势力从中获取了相当高的利益，严重打击了本国的民族工业。目睹此情此景，马吉森内心悲愤，深深感到必须自救，从而激发了他开展实业救国的决心。他曾集资兴办的广益纱厂，规模最大时有纱锭2.1万枚，生产工人1300余人，是当时河南全省最大、最早的纺织企业。他还开办煤矿，并且最早引入股份制的形式，组建了六河沟煤矿股份有限公司，成为我国当时的十大煤矿之一。马吉森思想开放，手段灵活，积极采取和引进先进的管理制度和经营方法，他经营的实业，无论是产业结构、公司治理都具有鲜明的现代企业特征，对当时的河南，乃至整个中国的经济转型发展具有重要的促进意义。此外，马吉森还积极兴修水利，动员当地民众疏通北天平渠，用以灌溉千亩良田，发展农业生产。马吉森还兴办过很多工矿企业，光绪三十三年（1907年），农工商部因他兴办实业成绩斐然，批准他为该部四等议员。光绪三十四年（1908年），他又奉命勘察直隶临城、宛平、房山之青龙涧、金窝沟矿产等，顶风冒雪，险阻备历。他曾官居直隶候补道，后任平粜局总办、矿务局会办，又委办北洋官矿，成为我国近代实业界的重要人物。《续安阳县志》对马吉森的评价甚高，称安阳今日工商业，稍见扩展，吉森实创某端。马吉森和六河沟煤矿的发展观台镇六河沟煤矿地处华北交通要冲安阳西北部，有平汉铁路的交通优势。当地的煤质优良，属于古生代夹炭层石炭纪有烟煤，色黑光亮。灰分小，挥发少，黏结性强，适宜炼焦及作为火车、舰船锅炉等动力用煤。根据的《磁县志》和《安阳县志》记载，当地早在明代就已开始挖矿出煤，不过直到清末时期，活跃的主要还是几家小煤窑，开采方法和劳动工具相当简陋，生产规模有限，每年产量很低，还处在旧式的手工业开采阶段。光绪二十九年（1903年）马吉森等在安阳开办六河沟煤矿，率先使用机械开采并采用新式企业管理，资本8.4万元。据清朝农工商部资料显示，当时立案核准时，该企业具名为六河沟机器煤矿，业主为马吉森等，属地安阳县观台镇六河沟。次年，扩招到股金70万元。马吉森的六河沟煤矿投产后，获利颇丰。后来又有张孝谦、叶润含等增资重辟新井，并且吸引了德国人莫纳根、比利时人马楣等外商的入股投资。1919年后马吉森等爱国商人们赎回矿权，恢复民族资本的完全控股，并将观台镇至丰乐镇的轻便铁路改建成标准轨道，安装2×1000千瓦发电机组，又开凿台寨、复兴等新矿井。到二十世纪二三十年代时，六河沟煤矿达到鼎盛时期，共计有资本300万元，职工5000人，矿区面积11.78万平方米，并拥有发电厂、火车房、轻便铁路、学校、浴池、职工住宅配套设施等，年产原煤75.2万吨、炼焦2万吨。民国时期战乱动荡，让马吉森等一代豫商没有机会把手中企业做得更强做得更大，没有来得及更充分展示自己的经营才华，这是当时人的无奈和惋惜，也让我们后来者无限的感慨。不过在今天，以六河沟煤矿为前身的峰峰煤矿，以广益纱厂为前身的安阳豫北棉纺织厂，都仍然活跃在市场经济的大舞台上。马吉森们的精神和理念永不凋落，始终在为后来者提供动力、带来启迪。附：比乔家大院还大1300平方米的安阳马氏庄园马氏庄园位于安阳西21公里的蒋村乡西蒋村，为清末头品顶戴两广巡抚马丕瑶的故居。庄园建于光绪至民国初年，前后营建近50年之久。建筑群主要由北、中、南三区组成，共分六路。每路前后又均建四个四合院，每条中轴线上各开九道门，俗称九门相照。三区的建筑形式主要有厅、堂、楼、廊、房、门等，共计308间。占地面积2万多平方米，建筑面积5000平方米，比乔家大院还要大1300平方米。整个庄园布局严谨，错落有致，气势宏伟壮观，既有典型的北京四合院宽敞明亮的建筑风格，又有晋商大院深邃富丽的建筑艺术，还有中原地区蓝砖灰瓦五脊六兽挂走廊建筑特色的清代官员府第的特点，被建筑学家称为中州大地绝无仅有的封建官式建筑标本、在国内也是为数不多的典型的清代官僚府第。马氏庄园的厚重不仅体现在其特有的建筑风格和中原第一大宅上，庄园主人马丕瑶及其膝下四男三女，亦多远见卓识，在中国近代史上占有一席之地。马丕瑶是同治元年进士，从知县一直做到两广巡抚，深受朝廷的器重和百姓的爱戴。慈禧太后专门为他御笔亲书寿字中堂，光绪皇帝赐他头品顶戴，并书写鞠躬尽瘁，百官楷模相赐。马丕瑶长子马吉森，翰林院待诏，开办安阳六河沟等煤矿，首创安阳广益纱厂等企业，开民族工业之先河。三女马青霞，又名刘青霞，是中国同盟会会员，她追随孙中山先生，是我国著名的资产阶级民主革命家、教育家、社会活动家，有南秋瑾、北青霞之美名。孙中山先生曾赞誉她为巾帼英雄，并为她题写了天下为公四个大字，鲁迅先生也曾称赞她才貌双全。不仅如此，马氏庄园还因慈禧和光绪逃难中落脚及曾经是解放战争时期刘邓大军指挥部而名闻遐迩。

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陈向东会长

陈向东，1971年生，河南新安人，中共河南在京企业商会流动党员委员会书记，北京河南企业商会会长，北京河南企业商会流动党支部书记。中国人民大学经济学博士，美国哈佛商学院校友，数家高校的兼职、客座教授，新东方教育科技集团前执行总裁，2014年6月带领创建高途教育科技集团。

岳皞执行会长兼秘书长

岳皞，1973年生，河南夏邑人，中共河南在京企业商会流动党员委员会副书记，北京河南企业商会执行会长兼秘书长。中国人民大学经济学博士，中国人民大学校友会理事，中国人民大学校友企业家协会副秘书长，中国人民大学学生职业发展导师，北京尚中资产管理公司董事长。

陈永杰执行会长

陈永杰，1965年生，河南鲁山人,北京河南企业商会执行会长，明尼苏达大学卡尔森管理学院工商管理博士, 清华大学经管学院高级工商管理（EMBA）硕士, 哈尔滨工业大学学士，工程师、注册房地产评估师。北京兴源控股集团有限公司董事长，北京化成天下公益基金会发起人，鲁山县兴源高级中学创始人，北京广告主协会副会长、北京河南鲁山企业商会会长。